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    点好菜，雷成开口说：“老史啊，咱们也是老熟人了，就不拐着弯说话了，你想问什么，或者是有什么要求，都可以说了。”

    史明沉吟了一声才说：“你知道兴源织布厂为什么要倒闭吗？”

    “整体来说，是销售端那边出了问题，制衣厂的不景气连累到了织布厂这边的销量，自然就无以为继了。”

    “既然你也知道，你还敢承包？”史明不客气地反问，“你认为你比他们更有销售经验还是更有销售渠道？”

    “都不是！”陈城知道对方这是在考自己呢，不过这些事情他早就已经想清楚，“我不比他们更有销售经验，也不比他们更有销售渠道，其实说来说去，就是布料不行，的确良这种布料现在完全已经走了下坡路了，人们的需求已经变了。”

    大家都看着陈城。

    “咱们改革开放已经好几年了，有些人已经有一定的经济实力了，虽然说一开始走得并不是很顺利，可也算是积累了一些钱了，对于很多人来说，生活也应该适当地提高了，因为他们有充实的钱来改善自己的生活了。”

    “的确良是怎么流行起来的？”

    “因为这玩意产量大，不用票就能买到，而且这东西磨，不容易烂，所以对于那个年代缺布且需要劳动的人来说，很适合。”

    “但现在已经过时了！”

    “大家口袋里稍微有点钱了，而且有些人不用做那么繁重的工作了，不需要这种耐磨的衣服了，相反，的确良的不舒服与不透风的缺点却在无限放大。”

    “之前穿一件的确良，大家都认为这种东西很时髦，可是现在绝对不会这么认为，因为穿着实在是太难受了，而且的确良价格也已经打下来了，所以这种布料自然就被人抛弃了。”

    “市场的反馈就是最好的！是大家不需要穿衣服了吗？不对，不是大家不要穿衣服了，而是大家不想买这种衣服了！想要挽救，只有一条路，那就是不再生产这种布料，应该改过来生产一种既舒适又经济的布料！”

    这一番话把他们都震得不轻。

    虽然他们也明白其中的道理，但他们身份不一样。

    陈城只不过是一个小摊贩，在这种情况下能看得清楚局势，这已经很不容易了。

    “听你的意思，你好像已经有代替之物了？”史明看着陈城。

    陈城表现得太有自信了！

    “算是吧！”陈城点头，“但不好意思啊，这是我的商业机密，我不可能说出来的。”

    (本章完)


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