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    “娘，你绣工这么好！你都能去当绣娘了！”

    殷清瑶也是头一次见到她娘的手艺，惊讶得不得了。

    “我是跟你二舅娘学的，她娘家就是府城的，从小见多识广，听说一年光做绣活都能赚二十两银子。”

    “这么多！娘，我给你画一个花样你看看。”

    殷清瑶脱了鞋上床，搬了个小桌子铺开纸，趴在桌子上又是量又是画的，弄了半天，画了一幅并蒂花开，画了一幅天赐良缘。

    “娘，你看这两个花样子能绣出来吗？”

    李柔娘接过来看，并蒂花开是两朵牡丹围成一个圆形的图案，四角四个喜字，四边用云纹跟花朵连起来，如果做成盖头的话，在四边坠上流苏，或者是打上络子。

    再看另一幅，天赐良缘中间的图案是孔雀，口衔山茶花，每个角分布着一朵茶花，每一层花瓣都能看得很清楚。

    李柔娘惊叹道：“单是这两个花样子就能卖不少钱！清瑶，你在哪儿看的？”

    殷清瑶神秘兮兮地说道：“娘，您觉得这两幅花样值多少钱？要是做成绣品又值多少钱？”

    李柔娘为难道：“我也不知道县城什么价儿，不过这两幅花样子在府城一幅应该能卖五六十文，这是卖给个人，要是能卖到绣楼，说不定更贵。我都很多年没给你二舅娘写过信了，也不知道现在是什么价钱。”

    “那咱就试试！”

    殷清瑶又画了几幅普通的花样，能在手帕和衣服上绣的花样。

    “娘，我先拿着这些普通的样子到镇上问问，要是能卖上价钱，我就再去一趟县城。”

    眼看着快到中午了，李柔娘不放心她一个人去镇上。

    “娘，你放心吧，我很快就回来了！”

    见她风风火火地穿鞋下床，李柔娘交代道：“马上中午了，你带上点吃的！路上小心点！”

    殷清瑶把样子收好，抓了一个窝头，应道：“我知道了娘！”

    这段时间都是花钱，殷清瑶迫不及待地想赚钱。他们镇上只有一个诚信布庄，布庄里捎带着卖一些绣品、成衣之类的东西。

    殷清瑶先到店里看了看店里卖的手帕，才趴在柜台上问道：“掌柜的，你们这里收不收花样子？”

    正在柜台后面吃饭的掌柜抬头看见她，附近几个村子都是到他这里买布料，他家的生意很好。掌柜的人也好，但凡是来过的，他都能认出来。

    “小姑娘，你有花样子？”

    掌柜并没有因为她年纪小或者是穿得不好就看不起人，殷清瑶把怀里的纸拿出来放在柜台上。

    “这是我画的样子，您看看值多少钱？”

    掌柜放下筷子，先拿布巾擦了擦手，才拿起来一张一张看着。殷清瑶观察着他，掌柜是一个四十来岁的留着一撮小胡子的中年男人，穿着一身宝蓝色的布衣直身，头上带着一个方巾，看起来很儒雅亲和。

    “这几个样子连县城都没有，你是从哪里得来的？”

    看他的表情对这些花样比较满意，殷清瑶说道：“是我自己画的。”

    掌柜明显眼前一亮，说道：“我这儿有两种卖法儿，一种是我给你钱，把你的花样子买过来，卖多卖少都是我自己的，还有一种是抽成，卖出去多少，我这边记个数，到时候五五分成。”

    “如果一次性卖给你，你能给我多少钱？”

    掌柜又看了看她的花样，说道：“你一共给我四张，咱们镇上卖得便宜，三四文钱一张就卖了，先不说能卖出去多少，我每张给你二十文，一共是八十文。”

    “那要是分成呢？”

    殷清瑶主要是担心这边做假账，毕竟卖多卖少，她也不知道，但是看掌柜挺实诚的样子，她还是想问问。

    “花样子讲究的就是一个时兴，今年的样子最多卖到过年，而且销量会越来越低，毕竟镇子就这么大，大家花钱卖了样子，街坊邻居互相传看，没过多久就不值钱了。”

    “至于账目上你也可以放心，我们家祖辈就是开布庄的，最讲究诚信，我家三个儿子都是走街串巷的货郎，他们带上这些花样子每个月往乡下跑也能卖不少钱。”

    “姑娘，你在我家买过布吧，不是我自夸，但凡在我家买过布的都知道我们家的规矩，我们家最讲诚信。”

    殷清瑶笑道：“我自然不是怀疑掌柜，这几幅样子也不值几个钱，我这儿还有两个盖头的样子，您看看怎么样？”
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