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    “赵总您这话问得实在，在商言商嘛！”任必达点头：“宜家在建武市的确没有值得一提的成功项目，不过在宜江市，却是有不少项目经验，这些项目我本人都亲自参与了，现在只是缺一个机会。另一个，楼盘销售需要大量的人手，这也是最基础的，如果能拿下这笔单子，我可以从宜江市调大批有经验的人手过来，立刻成立一支精干的队伍。”

    “能满足这两点的公司，建武市有好几家，规模都比你们公司大。”赵泽君笑了笑。

    “但是我们家最便宜！”任必达连忙说：“行业惯例，外包销售的费用，是销售额的3%到4%，宜家方面，我可以做主，2.5%。好几个亿的项目，能为你节省下几百万。当然，我这次来，还是讨人情的，在同等条件下，希望赵总您能考虑考虑老朋友。”

    说完，从包里拿出几张文件递给赵泽君。

    “这是？”赵泽君接过一看，首页的抬头的大标题是‘泽业广场销售策划书’。

    “赵总你时间宝贵，来见你一面，我当然不能空手，总要准备点干货。”

    任必达说：“这是我为泽业广场量身打造的销售策划书大纲，您抽时间看看，看完有什么指正的，再通知我？”

    “我现在就看，你稍等一会。”赵泽君抬了抬手，示意任必达先坐下，策划书的确就是个大纲，不算长，三四页纸而已，很快就能看完。

    

    整个计划把销售分为销售前期准备，和实际销售两个大阶段，前一阶段为后一阶段服务，主要的目的，是迅速激发市场投资热情，海量蓄客，主要的手段是各类宣传和炒作，营造出未来泽业一定会火的市场共识，进行饥渴营销；

    也就是说，在开盘之前这段时间，泽业一定要通过各种手段，持续制造事件频繁曝光，激发市场关注，提高知名度。

    一旦时机成熟，开盘后，销售阶段可以拉开一段距离，不停的制造市场氛围，形成“泽业商铺太火爆了，要找关系才能买到，找了关系也不一定买的到”、“买泽业商铺真的很不易”、“能买到就行，别挑了”的口碑，制造产品稀缺性的市场共识。

    具体的操作方法，他也罗列出了步骤大纲。

    最后还提到了赵泽君很关注的‘品牌效应’。

    老赵开发建武市泽业广场，之所以在财力很吃惊的情况下还能不计血本，就是要树立起泽业品牌，为将来更多的泽业广场打下良好的口碑底子。

    

    同样的产品，为什有的厂家卖得好，有的卖的不好？质量是一方面，但这不是销售人员能决定的，销售人员主要的工作，为帮助产品在各自的领域，提高知名度，在同质化、高噪音的竞争中取胜。

    

    “同质化？高噪音?任总，这两个词是什么意思？”赵泽君问。

    “打个比方吧。比如刘德华和模仿他的张德华，两个人身材长相嗓音都一样，这就是同质化。但是张德华出场费两万，刘德华两百万，差别不在质量，而在名气；同样的，刘德华有1条新闻，其他二线明星有100条新闻，这叫做高噪音干扰。但观众关注的，还是刘德华的那条新闻，还是因为他的知名度大。所以只要提高知名度，就能解决竞争中的同质化、高噪音问题，树立起品牌效应。”

    任必达一口气说了一大堆，似乎有些口渴，拿起杯子咕咚咕咚喝了几大口，然后有些紧张的看着赵泽君。

    

    “你这个计划书做的不错，不过具体的操作上如果是我或者我的公司来做，可以实现得更加完美，当然，这不是你的问题，因为我现在能动用的资源，毕竟比你要多一些。但总的来说，我们两的想法是一样的。”赵泽君说。

    任必达点点头，注视着赵泽君，等他的决定。

    赵泽君放下计划书，斟酌了片刻，忽然问：“老任啊，有没有兴趣来我这里干，做市场部的副总，同时专职负责销售这一块？”

    任必达一愣，压根没想到赵泽君会问这句话。

    在来之前，他就知道这趟来要项目，并不容易
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